潤豐?烏拉圭 — 以合資公司為平臺(tái)，探究自主品牌之路
（轉(zhuǎn)載自：世界農(nóng)化網(wǎng) http://cn.agropages.com/News/NewsDetail---15884.htm）
AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)發(fā)布了潤豐股份在馬來西亞、緬甸、加納等地 “海外市場(chǎng)開拓手段探究”的系列跟蹤報(bào)道后，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，讀者反響熱烈，文章點(diǎn)擊率持續(xù)攀升。
為更全面地了解并挖掘其海外市場(chǎng)開拓思路，AgroPages世界農(nóng)化網(wǎng)近日專訪了潤豐股份市場(chǎng)中心Southern Cone區(qū)域負(fù)責(zé)人田經(jīng)理。田經(jīng)理以潤豐?烏拉圭為例，向筆者詳細(xì)闡述了潤豐股份在烏拉圭市場(chǎng)的開拓思路和歷程，也解答了我們關(guān)于潤豐是如何在南美這片文化習(xí)慣與中國迥異的土地上成功建立自己品牌的一系列問題。
潤豐股份如何布局烏拉圭市場(chǎng)戰(zhàn)略？
據(jù)悉，烏拉圭是潤豐最早開展業(yè)務(wù)的國家之一，經(jīng)過初步的市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)摸索，首先展開其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)營，隨著業(yè)務(wù)實(shí)際的深入，2013年，潤豐著手在該市場(chǎng)推進(jìn)實(shí)施其特有的“快速市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)”商業(yè)模式，至2015年初步完成了烏拉圭市場(chǎng)平臺(tái)的搭建?！翱焖偈袌?chǎng)進(jìn)入平臺(tái)”的構(gòu)建主要目的是利用潤豐在產(chǎn)品研發(fā)、登記、供應(yīng)鏈、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，支持市場(chǎng)端優(yōu)質(zhì)客戶快速進(jìn)入市場(chǎng)，獲得較好利潤，實(shí)現(xiàn)雙贏。平臺(tái)搭建后，潤豐烏拉圭業(yè)務(wù)蒸蒸日上，快速推進(jìn)，與客戶關(guān)系也日益親密，走出了一條與其他原材料供應(yīng)商不同的，具有潤豐特色的道路。
但隨著烏拉圭業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)，潤豐也逐漸遇到了一些困境。由于烏拉圭登記門檻較低，大部分農(nóng)化企業(yè)都不難擁有自己的登記，甚至可以自主選擇添加不同的貨源。越來越多的供應(yīng)商蜂擁而入，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)逐漸司空見慣，很多公司都想在烏拉圭農(nóng)化市場(chǎng)上分得一杯羹，潤豐的登記平臺(tái)優(yōu)勢(shì)變得越來越不明顯，業(yè)績開始出現(xiàn)不穩(wěn)定和波動(dòng)現(xiàn)象，面臨增長乏力的處境。
“窮則變，變則通”，面對(duì)困境，潤豐沒有退縮，通過進(jìn)一步調(diào)研和評(píng)估，決定自行組建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，開展自主品牌業(yè)務(wù)。經(jīng)過慎重考慮，最終確定與烏拉圭資深的合作伙伴共同投資成立合資公司，組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行Rainbow品牌的推廣銷售，以借助合作伙伴在烏拉圭本土成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)，抵御惡性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。2016年2月，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)完成組建并正式投入實(shí)體運(yùn)營。
潤豐如何保障烏拉圭自主品牌戰(zhàn)略實(shí)施？
持續(xù)地產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，良好的品質(zhì)控制管理體系和快速交付訂單的能力，是潤豐成功拓展全球市場(chǎng)的基礎(chǔ)和保證。目前潤豐擁有兩大研發(fā)中心，使其能夠緊密跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、快速響應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)需求，利用全球化的視野不斷導(dǎo)入創(chuàng)新產(chǎn)品；潤豐鋪設(shè)全球生產(chǎn)基地，擁有嚴(yán)格的品質(zhì)保障體系，從原料、成品到包裝都有詳細(xì)的控制體系，保證了潤豐從源頭到全球終端市場(chǎng)農(nóng)藥品類的高質(zhì)量；潤豐的物流系統(tǒng)高效、專業(yè)、順暢，能夠快速響應(yīng)并確保全球訂單及時(shí)交付。
同時(shí)，一支成熟且專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)是潤豐?烏拉圭開拓及保障戰(zhàn)略實(shí)施的核心。潤豐?烏拉圭團(tuán)隊(duì)擁有多位跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)的人員加盟，他們有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，了解不同客戶的需求，知道如何建立品牌和渠道，知道如何更好地服務(wù)客戶，更知道如何有效推進(jìn)潤豐市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施。
“不積跬步無以至千里”，品牌的推廣是一項(xiàng)“路漫漫其修遠(yuǎn)”的工程。為了讓Rainbow品牌在烏拉圭市場(chǎng)深入人心，成為農(nóng)戶值得信賴的優(yōu)質(zhì)高端品牌，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)積極開展各種宣傳和支持工作。潤豐?烏拉圭先后通過報(bào)紙、雜志、廣播、訪談等途徑宣傳Rainbow以及公司的拳頭產(chǎn)品RidownPlus, CentroleXtra等，讓市場(chǎng)上更多的客戶逐漸了解Rainbow品牌。在推廣品牌的同時(shí)，還積極給客戶提供技術(shù)支持和相關(guān)配套服務(wù)，給農(nóng)戶提供全方位的解決方案，先后組織過多次產(chǎn)品推介和交流活動(dòng)、田間藥效試驗(yàn)活動(dòng)等，讓農(nóng)戶們?cè)趯W(xué)習(xí)到產(chǎn)品使用知識(shí)的同時(shí)，感受到潤豐的全方位服務(wù)和保障。同時(shí)，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)還積極搜集農(nóng)戶們關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、藥效、包裝等方面的反饋，并據(jù)此出具改善措施，形成良好互動(dòng)，贏得客戶信賴。
經(jīng)過辛勤的耕耘，目前Rainbow品牌在烏拉圭市場(chǎng)已經(jīng)頗具知名度，自主品牌業(yè)務(wù)年年快速增長。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)民，從剛開始的不相信和懷疑，到愿意嘗試使用Rainbow產(chǎn)品，再到主動(dòng)選擇Rainbow品牌，圈粉消費(fèi)者得益于潤豐高品質(zhì)的產(chǎn)品、精美的包裝、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
潤豐?烏拉圭接下來的發(fā)展目標(biāo)？
潤豐?烏拉圭的近期目標(biāo)是在未來幾年內(nèi)，利用全面的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)，根植烏拉圭市場(chǎng)，在更深層次研究當(dāng)?shù)刈魑锏幕A(chǔ)上，提供潤豐的“最優(yōu)作物解決方案”。繼續(xù)增加優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品數(shù)量，持續(xù)提高產(chǎn)品品牌形象，在市場(chǎng)上擁有更有話語權(quán)，以成為烏拉圭市場(chǎng)上最高端、最優(yōu)質(zhì)、最值得農(nóng)戶信賴的品牌而不懈奮斗。
