潤豐?加納 — 立足非洲市場，積極探索Rainbow品牌之路
（轉(zhuǎn)載自：世界農(nóng)化網(wǎng) http://cn.agropages.com/News/NewsDetail---15748.htm）
非洲是農(nóng)化市場冉冉升起的新星，也是大家知之甚少的新興市場。隨著全球其他區(qū)域市場的逐漸成熟與飽和，非洲作為世界人口增長最快的土地，其相對落后的生產(chǎn)力，無法滿足隨之而來對糧食和農(nóng)化產(chǎn)品迅猛增長的需求，該區(qū)域市場展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。幾大領(lǐng)先的跨國公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向非洲，不約而同地都將該區(qū)域市場看作未來公司獲得增長的新機(jī)遇。 其中，潤豐股份(Rainbow）作為中國海外市場拓展的佼佼者，同樣瞄準(zhǔn)了非洲區(qū)域的巨大增長潛力，提早布局非洲市場，以加納為前站，展開Rainbow開拓非洲市場，戰(zhàn)略布局發(fā)展的藍(lán)圖。
繼潤豐?緬甸市場開拓分享之后，近日，潤豐股份向AgroPages詳細(xì)介紹了其在包括加納在內(nèi)的非洲地區(qū)市場開拓策略。在下文中，我們將能看到潤豐是如何依托登記平臺(tái)，展開形式多樣的推廣活動(dòng)，包括“莊稼醫(yī)院”、“抽獎(jiǎng)促銷”、“社會(huì)捐贈(zèng)”、“實(shí)習(xí)活動(dòng)”……，將“Rainbow”品牌深植加納。
加納位于非洲西部，幾內(nèi)亞灣北岸。南瀕大西洋幾內(nèi)亞灣，西鄰科特迪瓦，北接布基納法索，東毗多哥，擁有長約560公里的海岸線，國土面積近24萬平方公里。加納政局穩(wěn)定，自然資源豐富，在西非國家中經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，以農(nóng)業(yè)為主，種植面積約200萬公頃。主要作物有可可，玉米，木薯，高粱，水稻等，其中以出口為主的可可最為重要，是加納的支柱產(chǎn)業(yè)和主要?jiǎng)?chuàng)匯產(chǎn)品。
著眼未來，投資建設(shè)登記平臺(tái)
潤豐股份于2008年開始逐步明確了搭建海外“快速市場進(jìn)入平臺(tái)”的規(guī)劃，并于2012年積極投資加納產(chǎn)品登記工作，到2015年潤豐?加納公司正式成立運(yùn)營時(shí)，商業(yè)化產(chǎn)品線已初具雛形。通過多年來的努力，目前潤豐加納已擁有近70個(gè)產(chǎn)品登記，具備了較為全面且具有核心市場競爭力的產(chǎn)品品類。全面的產(chǎn)品線和技術(shù)服務(wù)，促使?jié)欂S的加納登記平臺(tái)愈趨科學(xué)化和完整化，也使得潤豐有足夠的底氣和自信提供完善的作物解決方案，不斷開拓加納市場和帶動(dòng)加納合作伙伴共同成長。
組建本土化團(tuán)隊(duì)，打造Rainbow自主品牌
潤豐?加納業(yè)務(wù)始于2015年初，經(jīng)過三年穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)已位居加納農(nóng)化業(yè)務(wù)前列，在加納農(nóng)化領(lǐng)域樹立了良好口碑和品牌形象，培育了一批忠實(shí)客戶和農(nóng)民消費(fèi)者，打造了諸如Rid Out, NicoKing等市場強(qiáng)勢品牌。2016年公司地址搬遷至加納著名港口Tema市黃金地段，極大加強(qiáng)了客戶的交流溝通，并在Tema港口和加納全境內(nèi)租賃了眾多倉庫，能夠充分滿足客戶對于貨物的快速需求。
酒香也怕巷子深，宣傳推廣齊上陣
潤豐?加納為充分提高了品牌影響力和知名度，開展了多種多樣的市場推廣活動(dòng)。
Rainbow“莊稼醫(yī)院”
加納當(dāng)?shù)剞r(nóng)民受教育程度普遍較低，對如何用藥如何防治等知識(shí)接觸很少，針對這一特點(diǎn)，潤豐團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性地推出了“莊稼醫(yī)院”活動(dòng)，通過與經(jīng)銷商和農(nóng)民協(xié)會(huì)合作，免費(fèi)向農(nóng)民宣講農(nóng)藥知識(shí)和種植經(jīng)驗(yàn)，為農(nóng)民答疑解惑解決問題。Rainbow莊稼醫(yī)院在主要種植區(qū)設(shè)有長期固定站點(diǎn)和流動(dòng)站點(diǎn)，受到了加納農(nóng)民的一致好評。
通過與農(nóng)業(yè)部和區(qū)域性農(nóng)民組織合作，潤豐加納團(tuán)隊(duì)還會(huì)定期安排加納各類村莊的走訪，在傳播農(nóng)藥知識(shí)、介紹公司產(chǎn)品的同時(shí)，通過走訪也收集到了大量農(nóng)民的真實(shí)需求和反饋。公司深知，農(nóng)民是公司的衣食父母，只有抓住終端消費(fèi)者，公司才會(huì)有長遠(yuǎn)的發(fā)展。同時(shí)，Rainbow團(tuán)隊(duì)也為能提高當(dāng)?shù)刂R(shí)水平、參與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)出一份力而深感自豪。
抽獎(jiǎng)促銷 感恩回饋
加納貧困農(nóng)民較多，潤豐加納公司除在產(chǎn)品包裝外附贈(zèng)一些生活實(shí)用小禮品外，還首次在市場推出了大型抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，各類產(chǎn)品設(shè)有不同級別獎(jiǎng)勵(lì)，如噴霧器、手機(jī)等，極大提高了農(nóng)民的購買欲望，并取得了圓滿成功。
針對公司忠誠的合作伙伴，潤豐加納會(huì)予以多種形式的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，除貨物獎(jiǎng)勵(lì)外，還會(huì)在年終向客戶贈(zèng)送冰箱、洗衣機(jī)等生活用品；對于優(yōu)質(zhì)客戶，會(huì)安排到潤豐中國本部參觀和旅游。客戶對此反響熱烈，隨之繼續(xù)積極推廣潤豐品牌，最終成功在加納市場上掀起了Rainbow品牌熱潮。
廣播和報(bào)刊宣傳
每年農(nóng)藥銷售旺季時(shí)，潤豐加納都在當(dāng)?shù)貜V播節(jié)目匯總投入宣傳廣告，田間地頭經(jīng)?？梢月牭絉ainbow的聲音，公司還與加納最大的報(bào)刊Daily Graphic合作，不定期發(fā)表文章介紹公司動(dòng)態(tài)，有效地助力了Rainbow品牌推廣。
社會(huì)捐贈(zèng)和實(shí)習(xí)活動(dòng)
潤豐加納自成立以來，一直在為提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、提高農(nóng)民生活水平而盡自己的一份力。加納團(tuán)隊(duì)充分重視自身社會(huì)責(zé)任，積極參加當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部組織的各類活動(dòng)，并加入了Crop Life組織，加納每年的“農(nóng)民節(jié)”，潤豐加納都會(huì)以實(shí)物形式進(jìn)行贊助。另外，鑒于目前加納大學(xué)生就業(yè)壓力大，失業(yè)率非常高，潤豐加納除自身聘用大量當(dāng)?shù)貑T工解決就業(yè)問題外，還與加納大學(xué)積極開展合作，每年招收若干大學(xué)畢業(yè)生來公司實(shí)習(xí)，幫助其提升自我、積累工作經(jīng)驗(yàn)。
全新市場意味著全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，不難看出，潤豐股份在加納取得良好業(yè)績得益于戰(zhàn)略眼光的前瞻布局外，更離不開一支富有激情和奉獻(xiàn)精神的團(tuán)隊(duì)。在加納這類經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后、購買力低下、且缺少專利保護(hù)的市場， Rainbow能不畏艱難，依舊堅(jiān)持打造高端品牌的定位，保持開拓性的探索，并取得了不俗的成績，是難能可貴的。同時(shí)，潤豐?加納公司的成功實(shí)踐，也為Rainbow在非洲其他新興市場的發(fā)展規(guī)劃積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，我們期待Rainbow未來更精彩的表現(xiàn)。
