潤豐：腳踏實地，緬甸品牌推廣“走得穩(wěn)” ——跟蹤報道，潤豐海外市場開拓手段探究
（轉載自：世界農化網 http://cn.agropages.com/News/NewsDetail---15078.htm）
緬甸國土面積位居東南亞第二，是一個以農業(yè)為主的國家，從事農業(yè)的人口超過60%，其豐富的農業(yè)資源、廣闊的可耕種面積，為緬甸的農業(yè)發(fā)展提供了天然的有利條件。自2012年緬甸對外開放，尤其是新政府的上臺以來，緬甸政策愈發(fā)的開放和明朗，越來越多的國外農化公司開始試水緬甸市場，其中潤豐股份(Rainbow），也適時走向了緬甸市場開發(fā)推廣的第一線。
近日，AgroPages世界農化網與潤豐股份公司進行了交流，潤豐向我們詳細介紹了其從最初進入緬甸市場時制定的策略和細致的準備工作、以及腳踏實地的市場開拓過程。從種種磨練和歷練中，潤豐品牌在緬甸收獲了成長，并正在繼續(xù)穩(wěn)步向市場前列進發(fā)。
兵馬未動糧草先行，潛心打造準入平臺
農藥作為一種較為特殊的行業(yè)，農藥產品的登記注冊證是進入市場至關重要的前提條件。潤豐股份于2008年開始逐步明確了搭建海外“快速市場進入平臺”的規(guī)劃，并于2013年積極投資緬甸市場，布局產品登記和平臺搭建工作，在2016年潤豐?緬甸公司成立之時已獲得近70個產品登記，產品涵蓋了當地流行的明星產品以及具有核心市場競爭力的潛力產品，商業(yè)化產品線已初具雛形。全面的產品品類促使?jié)欂S的緬甸平臺愈趨科學化和完整化，也使得潤豐有足夠的底氣和自信提供完善的作物解決方案，做一個能為當地農民解決問題和煩擾的服務型公司，真正做到“糧草充足”。
組建本土自有團隊，推廣自主品牌
在平臺搭建初具雛形后，潤豐并沒有匆匆鉆入當地，盲目進行業(yè)務拓展，而是從初始階段就做到腳踏實地，一步一個腳印的深入緬甸當地市場，系統(tǒng)展開市場調研，探究適合自己的發(fā)展之路。為了更好的為當地農民提供優(yōu)質的作物解決方案，發(fā)揮潤豐“快速市場進入平臺”的最大價值，實現緬甸農業(yè)、合作伙伴和潤豐公司共同成長的目標，經過細致的準備工作，潤豐最終決定組建一只本土自有團隊進行潤豐品牌的推廣和銷售工作。
2016年9月潤豐緬甸公司 Rainbow Agrosciences Co., Ltd成立，當地團隊完成初步建設并正式投入實體運營，開始推廣潤豐自主品牌，目前品牌打造和產品銷售工作進展順利，潤豐品牌已初露鋒芒，這都得益于潤豐前期的準確定位和細致準備工作。
謹記潤豐使命，找準市場定位及布局
緬甸農化市場常年以來被當地兩大公司所壟斷，形成了兩家獨大、其余公司競爭激烈的市場局面。作為當地一個全新的品牌，潤豐緬甸團隊謹記“提供高效科學解決方案，持續(xù)倍增客戶價值”的公司使命，確定了 “緬甸領先的作物解決方案提供者”高端品牌定位，希望能以優(yōu)異的產品質量、高度的責任心和靈活而專業(yè)的解決方案，在這個充滿潛力和機遇的農化市場站穩(wěn)腳跟，繼而發(fā)展壯大。
市場定位確立后，潤豐團隊開始積極布局緬甸市場。在這個初始階段，產品和價格兩要素首當其沖。就產品而言，潤豐緬甸團隊針對當地實際情況，本著“合適的才是最好的，適用的才是農民想要的”這一原則，將潤豐強勢產品與當地市場流行產品以及當地農民亟需的產品相結合，第一批就強勢推出20余個產品。而對于價格因素，潤豐高端的品牌定位、產品質量和植保服務決定價格必然處在市場的一個較高水平，但是高端品牌也并不代表著一味地高價格，潤豐團隊通過深入到市場最底端零售店與經銷商核實，走上田間地頭跟農民核算，通過產品VIU來確認產品的價格，最終確定了一套親民和高性價比的價格體系。
腳踏實地實干為先，品牌推廣多種“手段”齊出手
-成百上千田間實驗，優(yōu)質藥效切實證明優(yōu)質產品
緬甸農民的教育水平較低，篩選自己使用的產品的時候主要來自于經銷商們的口頭宣傳。而一個產品的質量好不好，最直接的驗證方法就是實地檢驗、親眼見證?；谶@一點，潤豐團隊轉換思路，由在經銷商門店推廣宣傳的當地傳統(tǒng)推銷方式，轉變?yōu)槿娉鰮?，為每個產品在相應的推廣區(qū)域進行實地藥效實驗展示，通過實際的田間藥效，讓農民親眼見證潤豐產品的高質量。農民喜歡了，主動向經銷商索求潤豐產品，需求就由此產生了，這種主動出擊的方式很好地拉動了潤豐產品在當時市場上的需求。
-不拘形式農民會，隨時隨地開展宣傳模式
潤豐緬甸團隊是個年輕的團隊，也是一個充滿干勁的團隊。團隊成員每人手備一套宣傳用品，做好“隨時開會，隨時宣傳”的準備。在租賃會場，在銷售商門店，在農民家里，在田間地頭，有個空間，找個位置，宣傳海報掛出來，一場農民會就能很好的開展起來?；蛲茝V特定產品，或介紹產品使用方法，或宣傳潤豐產品打包使用方案，不拘于形式，不拘于“目的”，只要有助于品牌宣傳，農民會可以隨時隨地的舉行，這種方法切實加快了潤豐品牌的宣傳速度，越來越多的農民開始認識和喜歡”Rainbow”。
-試點FM廣播，用聲音沖擊緬甸人民的耳朵
在潤豐緬甸公司成立一周年之際，團隊研究討論決定，在緬甸第二大城市曼德勒地區(qū)進行廣播宣傳品牌。根據緬甸定位，宣傳語設定為 “Rainbow: All for farmers”，將“潤豐，一切為了農民”這個直觀有力的口號，通過廣播的方式，沖擊緬甸人民的耳朵，成為當地農民茶余飯后一個新興話題。
-工廠開眼行，從根源見證優(yōu)質產品的誕生
由于緬甸市場還處在沒有完全開化的階段，各級經銷商基本沒有走進農藥生產的基地進行參觀的經歷。同時市場還流行著“中國貨就是廉價劣質貨”的陳舊觀念。為了讓經銷商們更有信心的推廣潤豐品牌，增加市場對中國產品的信任度，潤豐團隊于2017年5月份組織了緬甸經銷商“潤豐總部&工廠參觀行”的活動。經銷商們在參觀完潤豐各地工廠之后，反響熱烈，對公司的信心明顯改觀，隨之開始積極推廣潤豐品牌，最終成功在緬甸市場上掀起了“潤豐-優(yōu)質”的品牌熱潮。
-打鐵還需自身硬，團隊升級是走向成功的保障
品牌打造非一日之功，要想走得穩(wěn)、走得遠，一支優(yōu)秀的團隊是關鍵，潤豐在積極進行著市場推廣的同時，也在不停地對團隊進行培訓和升級。從基本的電腦使用，到產品知識的培訓，再到目標客戶的選擇、銷售技巧的提升，只要是團隊需要的，潤豐都會組織相應的培訓。優(yōu)秀的團隊是走向成功的基石，當地員工表示，培訓后技能提升了，就會更加自信，干勁也就更足了。
在這次交流中，潤豐對緬甸市場開拓過程進行了毫無保留的分享，深度剖析了緬甸農化市場的特點、難點之所在，這也是潤豐幫助其他欲進入該市場的企業(yè)少走彎路、共同發(fā)展取得成功的初衷。而從分享中，我們不僅領略了潤豐所擁有的科學的市場開拓策略、專業(yè)的產品技術配備、以及高度投入的當地服務團隊，更是讓人感受到一家企業(yè)從上至下不畏困難，堅定高效執(zhí)行決策的綜合素質。這些都是成功所不可缺少的因素。
潤豐品牌想要在緬甸取得更大的成功，未來還有很長的路要走，但相信在潤豐緬甸團隊的不斷努力下，潤豐品牌必將腳踏實地，穩(wěn)穩(wěn)地走到緬甸市場前列。
