深耕國際市場，潤豐品牌扎根馬來西亞
（轉(zhuǎn)自：世界農(nóng)化網(wǎng)）
馬來西亞地處東南亞中心位置，得天獨(dú)厚的熱帶氣候?yàn)檗r(nóng)業(yè)發(fā)展提供了天然有利條件。棕櫚油和橡膠是該國兩大主要農(nóng)產(chǎn)品，另外水稻、熱帶水果、蔬菜、胡椒、中草藥、花卉在該國農(nóng)業(yè)中都占據(jù)著重要的地位。
豐富的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出和商業(yè)化的種植模式也帶來了可觀的農(nóng)化產(chǎn)品需求，其中尤以油棕和橡膠產(chǎn)業(yè)的農(nóng)化產(chǎn)品消耗量巨大。近年來，隨著馬來西亞農(nóng)業(yè)部對農(nóng)藥登記的管控愈加嚴(yán)格，市場準(zhǔn)入門檻逐漸提高，這保證了該國農(nóng)化市場規(guī)范性的同時，也為以走高品質(zhì)品牌路線的公司提供了更加廣闊的市場機(jī)會。
著眼長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，投資登記平臺
潤豐股份(Rainbow）于2008年開始逐步明確了搭建海外“快速市場進(jìn)入平臺”的規(guī)劃，并于2012年成立馬來西亞分公司之后隨即開展了前期市場調(diào)研和產(chǎn)品登記工作，到2015年該分公司正式品牌運(yùn)營時，商業(yè)化產(chǎn)品線已初具雛形。通過近兩年來的努力，已具備了較為完備和具有核心市場競爭力的產(chǎn)品品類。
該“快速市場進(jìn)入平臺”的搭建，旨在為馬來西亞種植者提供全新的優(yōu)化的作物保護(hù)方案，潤豐股份利用其全球業(yè)務(wù)觸角對作物和產(chǎn)品的靈敏感知，整合資源，將眾多新農(nóng)藥品種引入馬來西亞市場，為終端市場提供了更多選擇，在使用上也更高效、更經(jīng)濟(jì)、更環(huán)保，同時與市場合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏。
高端品牌定位，引領(lǐng)戰(zhàn)略方向
新品牌進(jìn)行市場拓展并非易事。馬來西亞農(nóng)化市場長期為跨國公司和當(dāng)?shù)貛讉€大品牌所掌握，用戶已具備忠實(shí)度和購買習(xí)慣，新品牌如何定位？價格策略如何設(shè)定？如何實(shí)現(xiàn)市場突破？這成了Rainbow品牌進(jìn)入馬來西亞市場前思考的核心問題。
而就在分公司運(yùn)營初期，潤豐股份已成長為全球20強(qiáng)農(nóng)化企業(yè)之一，這一點(diǎn)給了我們很大的啟發(fā)。唯有高端品牌路線，才是Rainbow馬來西亞分公司長遠(yuǎn)健康發(fā)展的必由之路。方向明確后，通過積極在多個區(qū)域篩選核心合作伙伴，由點(diǎn)及面起到示范效應(yīng)，建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，在若干產(chǎn)品上優(yōu)先實(shí)現(xiàn)突破，以少帶多，將最多的產(chǎn)品推向市場，使馬來西亞的市場認(rèn)識和接受了Rainbow品牌。
扎根終端市場，打造優(yōu)質(zhì)品牌
品牌建設(shè)絕非一日之工，只是賣出產(chǎn)品并非成功，還需要可落地的產(chǎn)品推介和市場營銷策劃，以及自始至終的農(nóng)民使用效果跟進(jìn)與用戶關(guān)懷。
Rainbow產(chǎn)品投入馬來西亞市場一段時間后，即在市場上收獲不少積極的反饋，Rainbow團(tuán)隊及時總結(jié)、趁熱打鐵，先后在多個重點(diǎn)區(qū)域組織農(nóng)友產(chǎn)品分享會，針對核心作物，使好的示范經(jīng)驗(yàn)第一時間得到推廣，并借此做好公司與品牌推介； 之后還組織Rainbow產(chǎn)品展示競賽，經(jīng)銷商們各自發(fā)揮創(chuàng)意，將Rainbow產(chǎn)品擺放在門店的核心位置展示，每次農(nóng)民進(jìn)店購買產(chǎn)品，第一眼就看到了我們的產(chǎn)品，經(jīng)銷商們積極配合促銷，我們也親眼見證Rainbow產(chǎn)品真正進(jìn)入到了用戶手中。我們通過一輪一輪有創(chuàng)意的營銷策劃使Rainbow品牌打開局面，逐漸地深入人心。
Rainbow產(chǎn)品經(jīng)銷商門店展示
Rainbow產(chǎn)品專柜
不只將產(chǎn)品銷售出去，我們的銷售團(tuán)隊還和片區(qū)經(jīng)銷商，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)大農(nóng)戶以結(jié)對子的方式來配合，新產(chǎn)品進(jìn)入市場后，優(yōu)先在農(nóng)戶的農(nóng)田進(jìn)行示范，農(nóng)戶間又相互介紹拉動了市場需求。因?yàn)閮?yōu)秀和穩(wěn)定的品質(zhì)表現(xiàn)，有些農(nóng)戶甚至主動問起來：Rainbow最近還有什么新產(chǎn)品要推出，需要來我們田芭配合試驗(yàn)嗎？更多的還有很多農(nóng)戶使用第一次之后，會拿著我們的空包裝去經(jīng)銷商門店指定要買Rainbow的產(chǎn)品。我們的團(tuán)隊感恩辛勤的付出終有所收獲。
Rainbow農(nóng)友產(chǎn)品分享會
同時Rainbow馬來西亞分公司以總部和工廠為依托，敢于向市場承諾“來自源頭的保證”，多次組織經(jīng)銷商參訪團(tuán)前往中國溝通交流，參觀生產(chǎn)車間和實(shí)驗(yàn)室，了解生產(chǎn)過程和質(zhì)量管控，使我們的合作伙伴對Rainbow品牌更有信心。
Rainbow馬來西亞團(tuán)隊通過銷售推動與需求拉動同時發(fā)力，市場端與供應(yīng)端高效互動，著力為合作伙伴創(chuàng)造價值的同時，還在終端用戶心中建立起了有始有終、認(rèn)真負(fù)責(zé)的團(tuán)隊和品牌形象。
Rainbow產(chǎn)品展示競賽頒獎
2017年初Rainbow馬來西亞分公司加入了馬來西亞植保協(xié)會MCPA(Malaysia Crop Protection Association)，成為會員之一，這意味著我們在馬來西亞品牌建設(shè)的道路上邁出了堅實(shí)的一步，我們感恩所得，將以更優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)回饋這片熱土。
